Cette formation a été imaginée pour les structures d'accueil, incubateurs et pépinières, pour aider les entreprises qu'elles accompagnent à structurer simplement leur démarche commerciale.
OBJECTIFS
- Proposer aux participants une méthode structurée de vente pour une entreprise en création
- Former à des techniques d'entretien en situation commerciale pour faciliter l'approche commerciale, au téléphone et en face à face.
CONTENU
Cette formation de trois jours vise particulièrement les entreprises en création qui ont peu ou pas de clients.
A partir d'une réflexion sur la proposition de valeur, elle permet d'élaborer un plan marketing qui précise par segment de marché le PAC (Plan d'Actions Commerciales).
Chaque entreprise participante développe ainsi la première version de son PAC.
Plusieurs outils et techniques sont présentés et fournis que les participants doivent ensuite mettre en oeuvre.
La troisième journée est organisée un mois plus tard. Elle permet de voir le travail réalisé par les uns et les autres et d'approfondir en fonction des plans d'actions développés.
Témoignage lors d'une intervention récente à ATLANPOLE (Nantes)
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